Oculus Rift. Pebble. Vi. Todos eles começaram a vida como ideias longínquas de empreendedores, trazidas à vida por crowdfunding milhões de libras de entusiastas early adopters. Claro, isso os torna memoráveis e para cada Oculus Rift, existem vários milhares de produtos que quebram antes da entrega.
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Organizar um crowdfund de sucesso é difícil. Muito difícil. Mas não é impossível: se sua ideia for ótima, você faz as coisas certas e tem a sorte do seu lado, há todas as chances de ter sucesso.
Em novembro passado, participei de uma sessão de painel organizada pelo Indiegogo, onde especialistas discutiram as armadilhas potenciais do financiamento coletivo. Esteja você planejando arrecadar fundos no Kickstarter, Indiegogo ou outra plataforma, este conselho não tem preço. Boa sorte!
1. Planeje
Se você colocar seu produto no Indiegogo ou Kickstarter sem qualquer preparação, você está se preparando para o fracasso. Como consultor de crowdfunding Samit Patel , coloque: Muitos projetos chegam até nós e dizem que vão atingir um milhão, dois milhões. Ok, bem, que pré-trabalho você fez? _ Oh, não fizemos nada. _
Você precisa fazer o pré-trabalho. Ok, você pode ter sorte se for escolhido por um jornal nacional, mas isso é muito raro.
Joel Hughes, chefe do Reino Unido e Europa na Indiegogo concorda: Uma das principais razões pelas quais as campanhas falham, de nossa perspectiva, é que não fazem planejamento e preparação suficientes antes do lançamento, explica ele. Você poderia ter a melhor ideia do mundo, mas simplesmente lançar essa ideia em uma plataforma de crowdfunding não levará a lugar nenhum.
2. Crie um buzz antes de lançar
Como você cria um buzz? Bem, conhecer o mercado que você está procurando entrar é importante, claro, assim como uma pequena pesquisa para descobrir se o seu produto é realmente novo e necessário. Se existe um produto semelhante, então você precisa de um bom motivo para as pessoas arriscarem seu dinheiro em algo que pode ou não se materializar.
Se você está convencido de que há um mercado para isso, você pode começar a correr abordando os meios de comunicação. Se o produto for tão revolucionário quanto você acredita, tente entrar em contato com publicações que cubram o seu nicho. Aqui no Alphr, eu e outros publicamos rotineiramente um Kickstarter da semana - e meu endereço de e-mail é fácil de encontrar.
Mas não precisa terminar aí. Se você tiver um protótipo, demonstre-o antes do lançamento. Faça as pessoas experimentarem e filmarem suas reações. Qualquer coisa que você puder fazer para ganhar impulso antes do lançamento é inestimável, o que também significa que você deve ...
3. Comece a trabalhar com um acúmulo de e-mail
Então você tem um burburinho pré-crowdfund e as pessoas estão interessadas em seu produto. Excelente! Não os deixe, sob nenhuma circunstância, esquecer que você existe. Pegue esses endereços de e-mail e use-os.
Sabemos que há um valor em cada um desses e-mails que você coleta e, na maioria das campanhas que vejo, os e-mails convertem 40% melhor do que qualquer outra coisa, explica Hughes.
Patel concorda: Muitas pessoas cometem este erro: eles conseguem a inscrição e é isso, explica ele. Você deveria estar fazendo uma campanha de gotejamento onde você está contando uma história: 'ei pessoal, obrigado por se inscrever, é isso que vamos fazer: vamos lançar no Indiegogo e vocês vão conseguir 50% de desconto'. E então, no próximo e-mail, uma hora depois, você saberá 'por que criei este produto maluco'. Tente conectar essa conexão entre você e o leitor.
Se eles estiverem animados, eles o apoiarão no primeiro dia, o que geralmente leva você à sua meta de 30-50%, onde o Indiegogo o ajuda com um e-mail para seu projeto, ele começa a se tornar uma tendência e lhe dá mais espaço. É por isso que é importante criar uma lista de e-mail você mesmo.
Isso é um grande negócio, e Hughes tem as estatísticas para apoiá-lo: se você for capaz de atingir pelo menos 30% de sua meta nos primeiros dois dias, estatisticamente você está se colocando em uma posição forte para alcançar ou superar seu objetivo até o final da campanha.
4. Continue conversando com seus patrocinadores e trabalhe as vantagens
Esses primeiros dias são importantes, mas não representam tudo, e é importante continuar falando com seus patrocinadores, bem como com aqueles que ainda estão por se comprometer.
Atualizações de campanha são uma boa maneira de fazer isso e, de acordo com Hughes, mais atualizações geralmente significam mais apoiadores. Sabemos que, por exemplo, se você postar pelo menos quatro atualizações de campanha durante sua campanha de financiamento coletivo, você terá mais sucesso - é o que os dados dizem do nosso lado, explica ele. E se você adicionar novos benefícios - principalmente se adicionar 12 - após o lançamento de sua campanha, essa é uma maneira realmente boa de adicionar novos elementos à campanha.
5. Mostre que você é um negócio legítimo e mau
Quando estou pensando se devo apoiar uma campanha de crowdfunding e quando estou escrevendo sobre eles, estou sempre ansioso para ver a prova de que isso não é um golpe ou um produto de fantasia torta no céu. O ponto principal é que não há como provar isso, mas há certas coisas que você pode fazer para fechar a lacuna do ceticismo. Se for possível apontar para produtos anteriores lançados, é um bom começo - e se você tem um protótipo funcional, então você está definitivamente no caminho certo.
Se você não tem essas coisas, nem tudo está necessariamente perdido. Empresa de capa de telefone Mous conseguiu arrecadar $ 2.469.579 no Indiegogo , e seu fundador James Griffiths dá muito crédito por ser capaz de mostrar aos apoiadores os bastidores. O que nos levou ao próximo nível foi nos filmar nos produtos de embalagem de fábrica, lembra ele. De repente, as pessoas ficaram tipo 'ah, isso é real'.
É tudo uma questão de parecer legítimo neste ambiente, então as coisas da vida real contam.
6. Pense sobre impostos e taxas desde o início
O imposto é provavelmente a última coisa em que você deseja gastar tempo quando estiver planejando seu lançamento, mas como Richard Perriman, gerente da cadeia de suprimentos da Horizon International Cargo no Reino Unido explica, é algo que você deseja que seja organizado bem antes de começar. Certos países precisarão de conformidade que não temos no Reino Unido. Como você sabe quais serão as taxas de impostos desse produto?
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Ele ilustra a importância desse ponto com uma anedota: Esse cara teve um Indiegogo de muito sucesso, mas infelizmente ele não recebeu conselhos no início sobre conformidade. O que ele não levou em consideração é que, quando você vende algo no Reino Unido, é necessário adicionar o IVA. Além disso, se você não tiver o IVA registrado quando importar algo para o Reino Unido, terá que pagar 20% desse valor ao governo na importação. Se você for registrado com IVA, pode reivindicá-lo - se não, você o perdeu para sempre. Esse cara vai importar suas coisas e pagar 20% e, em seguida, pagar 20% do preço pelo qual vendeu - então, na verdade, ele perdeu 40% e eliminou completamente sua margem.
Em outras palavras: pense em impostos, ou sua empresa está morta na água.
Os pontos 7-12 continuam na página dois.
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